A medida que se acerca el Día del Niño, que coincide con un fin de semana largo, la industria espera que esta combinación impulse las ventas en shoppings, jugueterías y plataformas digitales. La actividad comercial se intensifica con la expectativa de un aumento en las compras.
El comercio electrónico se posiciona favorablemente en esta fecha. Durante el primer semestre de 2026, se registró un crecimiento superior al 55% interanual, alcanzando 645 millones de unidades vendidas y un ticket promedio de $134.519. Sin embargo, los consumidores muestran un comportamiento cauteloso en sus decisiones de compra.
Según Interact, la asociación que agrupa a más de 100 agencias de marketing y publicidad digital, el uso del dispositivo móvil se ha convertido en la principal vía de acceso para estas transacciones. Emmanuel Cristal, Growth Marketing Manager de Wego Digital Hub, destaca que en el último Hot Sale, el 93% de las operaciones se realizaron a través de celulares. «El consumidor del Día del Niño compra desde el celular de forma casi excluyente y financia antes que postergar: más de la mitad de las ventas online se pagan en 3 o 6 cuotas», indica Cristal.
La postergación de las compras no es un acto improvisado, sino parte de una estrategia planificada. May Pereyra, directora de Cuenta de la agencia Somos Chili, señala que los compradores llegan al mercado altamente informados. «Comparan precios y muchas veces concentran la compra en los últimos días para aprovechar la mejor combinación entre precio, financiación y descuentos», explica.
La batalla por las cuotas sin interés
La competencia por atraer a estos compradores ha llevado a que las campañas de bancos y retailers inicien a fines de julio, extendiéndose hasta el 19 o 20 de agosto, convirtiendo este periodo en el «Mes del Niño». La financiación se ha establecido como el factor decisivo en las compras, superando incluso al precio de lista. Actualmente, se ofrecen descuentos de hasta el 40% junto a planes de hasta 24 cuotas sin interés. En este contexto, los marketplaces concentran el 47% de la facturación del comercio electrónico.
Daniel Jejcic, CEO de avenida+, explica que el consumidor evalúa una propuesta integral que incluye el valor de la cuota, el descuento del banco, el costo de envío y los tiempos de entrega. Según Jejcic, «el desafío para bancos y marketplaces es usar datos e inteligencia artificial para entender la intención del consumidor y ofrecerle una propuesta relevante, evitando que tenga que recorrer cientos de productos».
El reto de revitalizar el juego físico
Además de la situación económica, las marcas enfrentan el desafío de reintegrar el juguete tradicional en un entorno donde los niños están más atraídos por las pantallas. Pablo Marcovich, director de Samba, sugiere que la industria no debe ver esta situación como una competencia, sino como una oportunidad de comunicación. «Debemos recuperar todo lo que ocurre cuando un niño juega, imagina y comparte con otros», plantea.
Este desafío implica que las marcas deben generar ventas a corto plazo mientras reconstruyen el deseo por el juego físico a largo plazo. Los juguetes didácticos y de construcción están liderando el crecimiento en ventas, justificando así el gasto familiar.
Maca Báez, fundadora y directora de Marketing de Rotundo Media Group, resalta que el componente emocional sigue siendo fundamental en el segmento infantil. Aspectos como el diseño, la calidad y los personajes bajo licencia son cruciales por su carga afectiva. «No se compra solo una prenda, sino un universo que el niño reconoce y desea», concluye Báez.
Así, el Día del Niño 2026 se perfila como una fecha de consumo medido y financiado, al mismo tiempo que representa un punto de inflexión para que las marcas revaloricen el juego tradicional.
Fuente: NA
